踏板上的香菇

會有這個題目，其實是當年在買這個新家時思考如何和建案業務員議價時，靈光一現的點子，實際拿來用後發現人的思考慣性是蠻有趣的，一個念頭的轉彎竟然會有意想不到的效果，日後在工作中有時也把同樣的模式拿來使用，嘿嘿，常常蠻有效的，就不妨為文把它記錄下來。

猶記當初第一個房子買在汐止，住了快七年，坦白說自己還蠻喜歡當地的環境，鄰居也都處得不錯，無奈家中女王不做如是想，總嫌交通不方便，但她說她的，自己心中不以為然，另一方面是換屋又不是去7-11買思樂冰，妳說換就換啊？後來兒子來報到，日漸長大也將快上幼稚園，這下女王可找到好藉口了- 「學區」，學區有那麼重要嗎？想當初我這個當老爸也不過是南投鄉下的小學國中混出來的，如果照她們的邏輯我豈不早「撿角」了？但想歸想，這個把家中王子的前途抬出來的理由我可沒那個狗膽去當罪人，要知家中最沒地位的就是爸爸這個職位，好吧！要換是吧？那就找房子囉。

接著的兩年，假日的休閒活動就是看房子，有了第一間房子的經驗，這下女王可挑的咧，東挑西撿的，沒一間真正滿意的，就在第二個寒暑即將結束之際的某一天，一家三口看完一個不甚理想的個案正無力的開車返家途中，突然一瞥路邊有塊方正的土地圍起圍欄，這塊地方正座向又好，周遭都是新的大樓，也沒有緊臨閒置的土地(有緊臨空地就要擔心日後會有新建案，新建案施工時不僅影響居住品質，在施做地下室連續壁時也有可能對周圍房屋造成損害)，最最最重要的是，在捷運站附近，不遠的路口也是多線公車交會點，還是明星國小國中學區，這下女王眼睛瞬間亮了起來(我心中的OS是：媽呀，這應該不便宜吧)，問題是還沒開始賣，只好等吧，往後的一兩個月，女王總不死心的三不五時要我開車載她過來看看開賣了沒，終於有一天，開始看到工人在蓋接待中心了，又終於有一天，接待中心蓋好了(該來的總是要來)，女王馬上迫不急待的拉著我去看房子，哇，格局又是她喜歡的(其實我也蠻喜歡的)，但………………好貴啊，後來又看了第二次，確定沒有疑漏一些重點後，開家庭會議討論一下是否大家都滿意，然後精算一下手邊的銀兩，看自己的斤兩到哪？總算抓出一個價位是負擔的起的，但價差和開價不算小，不管了，先約議價時間再說，啥米，還要排順位喔？這業務可跩的咧，還要等通知(騙肖ㄟ，騙我沒當過業務啊)，然後老婆還真乖乖的等電話，一開始兩天我也不點破，但看了幾天我也不忍心，就問老婆：「妳真的很喜歡這個房子啊？」，老婆點點頭，就告訴她，那我們就去議價吧，老婆看我一改態度主動要去買房子當然開心啊，但也不放心的說：「不是要等順位通知嗎？」，哇咧，還當真啊，你去找業務說老子今天要來談價錢，我錢準備好了談好我馬上繳錢下訂，那個業務會放著眼前可成交的case不接而去堅持那個勞什子順位啊？老婆當然滿心歡喜的說好啊，唉，逞一時英雄後就得好好回去當狗熊了，要怎麼談？何時談？砍價策略是啥？都要花腦力的，老婆又不擅此道，這事當然落在我身上，想著想著，人說狗急會跳牆，突然靈光一閃，有個非傳統的點子跑出來，跟老婆說有idea了，再給我想清楚一點就OK了，女王也就半信半疑的放過我一馬休息去了。

隔天下班後，老婆問那一天去啊？要不找一天早點下班過去，看房子的客人比較少，可以好好談，開啥玩笑啊，客人少時敵眾我寡，等業務好整以暇的好好來修理妳啊？我說，週日下午，人最多的時間，妳業務手忙腳亂應付多組客人時我來談才對啊，老婆也同意，然後興高采烈的推演如何挑毛病來殺價，我說：「到場後別挑剔他們的房子，要一直稱讚他們的房子，而且要說我們很想買。」，這下女王大人可就糊塗了，這是哪門子的議價法呀？呵呵，我的想法是，這些業務老鳥身經百戰，那個客戶不是用挑毛病殺價法？他們一天到晚都在這種戰術裡打滾，所以除非你是家財萬貫沒事買屋當娛樂或是專業投資客，用這招跟他們玩，不是被K假的？但也就因為如此，他們一見到客戶，一定身心靈就戰備位置等你來挑毛病，但如果你突然用完全相反方向的談法，他所ready好的邏輯就瞬間被打破，一切的一切就亂了套，這時我們才有拿到主控權的機會，老婆雖一臉狐疑，但也沒反駁，兩人套好一些教戰守則後當週週日就去議價了。

到了接待中心，表明要來談價錢，就有一位業務來接待，一聽到周圍的人對她X姐長X姐短的，哇咧，來個老手，沒關係，兵來將擋，水來土掩。業務一查說：「ㄟ，順位還沒到妳們耶？」，早知來這套了，馬上接口說：「就想說今天好不容易有空，想說談得攏的話，身上信用卡額度也夠，就直接下訂了。」，對方一聽到這句話，如之前所料，哪有啥不能談的，馬上找張桌子請我們一家坐下，問好要的樓層，開出牌價，就一臉好整以暇的等我們出手………：「妳們的房子真是太棒了，格局好，地點也棒，貴公司信譽也不錯，我們真的很想買，本來想說若預算緊的話，人家覺得不好的二樓(一般大樓的二樓較沒人要，因水管管路容易有問題)，還是一般人不喜歡的四樓我們都可接受，總之就是想買到。」，啊，只見對方本來一身已變身戰鬥裝甲準備隨時反擊的姿態，一瞬間不知姿勢如何擺下去，「ㄜ~~~，這個…真的啊…是啊，我們這個個案真的是非常的棒。」，「所以囉，我們無論如何都要買到。」，「歡迎歡迎，那這個樓層是目前剩下的啦，你們覺得如何？」，「很好啊，很喜歡，坦白說，妳們的價位也還算合理。」，(此時對方心裡一定想，這傢伙葫蘆裡賣啥藥啊？沒碰過有人還開口說價位合理的)，呵呵，小心喔，賤招要出來了，「妳們賣房子一定要連車位一起賣是吧？」，「對啊，你們早點訂的可以先選車位喔。」(就等妳這句話)，「這樣啊，但我們的預算是有點緊啦，但真的很喜歡這個房子，能不能不買車位？這樣我們的預算雖然還是緊了些，但至少差距不大。」(呵呵，雖然機車了點，但伸手不打笑臉人，我猜業務即使心裡有點幹也無從發作，因為重點在最後一句“差距不大”，表明我方有相當程度的實力才來看房子，讓她不能掉以輕心)，「啊，這個~但是我們的房子不買車位不行ㄟ！」，然後重頭戲來了，「這樣啊，但我們的預算有限ㄟ，就$$$$這個價位是我們的目標啦，不能不買車位喔？那這樣好了，妳隨便塞個車位給我，好不好停方不方正都無所謂，我們不挑，了不起每天早上出門跟晚上回家多喬個兩三下而已，總價就算便宜一點，真的我們很想買，妳說那個位置我們就那個位置。」，這下只見對方差點結巴，沒見過客戶來這一招的，「這這這個……也沒這樣啦，車位都嘛一樣，那有分甚麼好壞跟價差的。」，「有啦，不然妳剛剛也說先訂的先挑啊，沒好壞幹嘛先挑啊，不好的車位就一定比較便宜嘛，那車位的價差再加上每坪單價降個一些些不就到我說的價錢了。」，哇哈哈，只見對方一付有中了圈套的表情，想當然爾，後面的局面是誰在主導，其實在來之前我們也做足了功課，區段行情及周邊個案售價早查清楚了，我們開的價正好比行情偏低一點但又沒太離譜，讓業務有點幹又不太幹但心裡又有點癢的程度，加上前面的策略奏效，旁邊也有其他客人要他接待(週日ㄇㄟ)也在觀望有沒有人買，這下換我們掌控局面了，當然後段還有一些攻防，連個案的經理也被拉來談，但都已是應應故事而已，結局是照我們的價位成交囉。

房子蓋了兩年，交屋後搬來新家一年多了，全家住得都很滿意，也很慶幸當初有買下來，所以說有時老婆的話還是要聽啦，當然這幾年間我們也透過不同管道去查當年同時期同建案的其他人的買價(每坪單價)，呵呵，還真的是我們這一屋房地產菜鳥買得最便宜，呵呵，換個角度去想事情，有時會有想不到的結果喔。